🌍 外贸人必看核心知识
国际贸易术语 解释通则全解析
—— 11 种核心术语 · 买卖双方义务划分 · 适用场景速查 ——
EFONTECH.COM
| 专业外贸合规支持
EXW
工厂交货 (Ex Works)
概述：卖方在自身场所（如工厂）交付货物；买方承担此后所有费用及风险（装运、运输、清关）。
卖方义务
货物加工、开具发票、备妥单证、准备提货。
买方义务
安排/支付运输及装运费用；办理海关手续及进出口税费；承担货物备妥后的风险。
🎯 适用：物流能力强的买方 / 本地买方。
FCA
货交承运人 (Free Carrier)
概述：卖方将货物交付至买方指定承运人处（如指定地/码头）以供出口，买方负责主要运输环节。
卖方义务
办理出口手续（许可证、费用）；交付承运人；提供单证。
买方义务
安排/支付起运地运输费用；办理进口清关及税费；此后的风险由买方承担。
🎯 适用：买方控制运输且需卖方协助出口；集装运输。
CPT
运费付至 (Carriage Paid To)
概述：卖方负责安排并承担货物运至特定目的地的主要运输费用，但风险在首次承运人交接点转移给买方。
卖方义务
安排/支付抵目的地运输费用；办理出口清关手续；提供运输单据。
买方义务
承担首段承运人风险；办理进口清关、缴纳关税；承担后续运输费用。
🎯 适用：需卖方支付运费且具备进口能力的采购商。
CIP
运费及保险费付至 (Carriage and Insurance Paid To)
概述：同 CPT，但卖方还需为货物在运输途中的灭失或损坏风险办理保险。
卖方义务
支付运费；办理出口清关；办理货物运输保险并支付保险费。
买方义务
支付货款；办理进口手续及税费；接收货物。
🎯 适用：货柜运输等复合运输。
DAP
目的地交货 (Delivered at Place)
概述：卖方负责将货物运至指定地点并准备卸货，承担运输费用及风险，但不负责卸货。
卖方义务
安排/支付运输；办理出口清关；提供单证。
买方义务
卸货；办理清关、关税及税费；承担交货后的风险及额外费用。
🎯 适用：需自行卸货、进口但希望卖方负责运输的买方。
DPU
卸货交货 (Delivered at Place Unloaded)
概述：卖方将货物运至指定地点（如仓库）并卸货。承担卸货前的费用/风险。
卖方义务
支付运输费；办理出口许可证；在目的地卸货。
买方义务
办理进口清关、缴纳税费，以及卸货后的运输安排。
🎯 适用：要求卖方在特定地点管理运输/卸货的买方。
DDP
完税后交货 (Delivered Duty Paid)
概述：卖方将清关后的货物运抵买方指定地点，承担关税/税费；承担费用/风险直至货物准备卸货。
卖方义务
安排并支付运输费用；办理进出口手续并支付相关费用。
买方义务
卸载货物，承担交货后的风险/费用。
🎯 适用：物流需求较少、经销商承担全部工作的采购方。
FAS
船边交货 (Free Alongside Ship)
概述：卖方在指定港口将货物运至船边；进口责任由买方承担。仅适用于海运/内河运输。
卖方义务
将货物运至船边；办理出口单证；交付发票等文件。
买方义务
装载货物，安排/支付运输、保险及进口费用；承担风险。
🎯 适用：买方控制船舶/装载的散货交易。
FOB
船上交货 (Free On Board)
概述：卖方将产品交付至指定目的港的海运承运人；负责向承运人交付货物，并承担货物移交承运人前的损失风险。（仅限海运/内河运输）
卖方义务
将货物装船；办理出口清关；提供包括提单在内的单证。
买方义务
安排运输、投保及进口手续；货物装船后风险由买方承担。
🎯 适用：散货运输；买方负责运输安排，卖方承担装船义务。
CFR
成本加运费 (Cost and Freight)
概述：卖方负责将货物运至目的港。货物在目的港卸船后，损失风险即转移至买方。
卖方义务
安排/支付运输；办理出口手续；提供提单等单据。
买方义务
分担船舶运输风险；安排货物进口事宜；组织货物在目的地的运输。
🎯 适用：享受运费免费但需自行进口的采购方。
CIF
成本、保险费和运费 (Cost, Insurance and Freight)
概述：买方承担从装运港至目的港的运输/保险风险。适用于海运/内河运输。
卖方义务
安排/支付运输费用；办理出口许可证；投保（至少为货物价值的110%）；获取单证（如提单、保单）。
买方义务
承担船上风险、进口风险、税费、后续运输及必要保险。
🎯 适用：买方希望由卖方承担运费/保险费及进口手续时。
* 注：以上解释基于 Incoterms 2020 规则，具体应用请以实际合同条款为准。
— 明晰权责 · 规避风险 · 顺利成交 —
Curated by EFONTECH.COM
THE END
